Δεν είναι κάθε επιχειρηματική ιδέα καλή. Δείτε πώς μπορείτε να εντοπίσετε κακές επιχειρηματικές ιδέες και να ενεργήσετε σύμφωνα με αυτές.

• Θα ξέρετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα είναι χαζή αν ακούσετε απευθείας από ειδικούς, φίλους και συγγενείς ότι είναι. Θα ξέρετε επίσης ότι η ιδέα σας δεν έχει μια σπίθα αν δεν μπορείτε να βρείτε βοήθεια ή κοινό.
• Αναζητήστε σχόλια για τις επιχειρηματικές σας ιδέες από ηγέτες στον κλάδο σας, διαδικτυακά ή μέσω εναλλακτικών πηγών χρηματοδότησης.
• Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα είναι κακή, κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε τι πήγε στραβά. Χρησιμοποιήστε όσα μάθατε για να δημιουργήσετε μια καλύτερη επιχειρηματική ιδέα.
• Αυτό το άρθρο απευθύνεται σε επιχειρηματίες που θέλουν να αποφύγουν την επιδίωξη κακών επιχειρηματικών ιδεών.

Άρα πιστεύετε ότι έχετε μια υπέροχη ιδέα για μια επιχείρηση; Ίσως θέλετε να το ξανασκεφτείτε. Ενώ οι επιχειρηματίες είναι περισσότερο γνωστοί για τις επιχειρήσεις που τους βγάζουν χρήματα, συχνά περνούν από μια σειρά κακών ιδεών πριν καταλήξουν σε μια που λειτουργεί.

Πώς μπορείτε να καταλάβετε εάν η επιχείρηση που έχετε δημιουργήσει στο μυαλό σας θα είναι μια μεγάλη επιτυχία ή μια συνολική πτώση; Αν και δεν υπάρχουν καθορισμένα κριτήρια για επιχειρηματικές ιδέες, υπάρχουν αρκετοί δείκτες ότι το σχέδιό σας μπορεί να είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων.

Ακολουθούν εννέα τρόποι με τους οποίους θα καταλάβετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα μυρίζει.

9 τρόποι για να καταλάβετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα μυρίζει

Μπορεί να έχετε μια κακή επιχειρηματική ιδέα στα χέρια σας εάν οι παρακάτω δηλώσεις είναι αληθινές.

1. Κάποιος με εμπειρία σας λέει ότι η επιχειρηματική σας ιδέα είναι κακή

Ο σίγουρος τρόπος για να μάθετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα μυρίζει είναι εάν ένας ειδικός σας πει ότι η επιχειρηματική σας ιδέα δεν είναι εφαρμόσιμη. Δεν είναι όλοι όσοι συνομιλείτε θα έχουν τα προσόντα για να σας δώσουν αυτού του είδους την κριτική ανατροφοδότηση, επομένως σκεφτείτε την πηγή – αλλά μερικές φορές μια αρνητική απάντηση μπορεί να είναι πολύτιμη γνώση.

Αν ψάχνετε για μια γνώμη που μπορείτε να εμπιστευτείτε, βρείτε έναν ή δύο ειδικούς στον τομέα που επιδιώκετε και ρωτήστε τους, εν τέλει, τι πιστεύουν για την ιδέα σας. Αυτή είναι η προσέγγιση που ακολουθεί ο Dan Findel, ένας κατά συρροή επιχειρηματίας του οποίου το τελευταίο έργο είναι μια εταιρεία ασφάλειας σκαφών, Float Plan One.

Ο Φέντελ είπε στο Business News Daily ότι οι ειδικοί με τους οποίους επικοινωνεί συνήθως προσφέρουν ειλικρινείς απόψεις για τις επιχειρηματικές του ιδέες. Για να αξίζει τον κόπο τους, προσφέρεται να πληρώσει για τη μεσημεριανή τους συνάντηση.

«Στους ανθρώπους αρέσει να τους σέβονται ως ειδικούς και, για να είμαι ειλικρινής, τους αρέσει να καταρρίπτουν πράγματα επειδή ξέρουν τι δεν ξέρεις», είπε ο Findel. «Και όταν το ενθαρρύνεις… είναι καλό γιατί σε σώζει να πηγαίνεις σε έναν αδιέξοδο δρόμο, ξοδεύοντας πολλά χρήματα και προσπάθεια στην πορεία». [Διαβάστε σχετικό άρθρο: 21 υπέροχες ιδέες για μικρές επιχειρήσεις που θα ξεκινήσετε φέτος]

2. Κανείς δεν αγοράζει αυτό που πουλάτε

Οι ειδικοί δεν είναι οι μόνοι των οποίων τις απόψεις πρέπει να ζητήσετε για την επιχειρηματική σας ιδέα. Οι φίλοι, τα μέλη της οικογένειας, ακόμα και οι άγνωστοι μπορούν επίσης να παρέχουν πολύτιμα σχόλια που μπορεί να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την ιδέα σας ή να αποφασίσετε να την ακυρώσετε εντελώς.

Όταν λέτε στους ανθρώπους την ιδέα σας, ρωτήστε τους αν θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να προσφέρετε μέσω της επιχείρησής σας. Εάν η μόνη πρόθυμη να αγοράσει αυτό που πουλάτε είναι η μητέρα σας, η ιδέα σας για μια επιχείρηση μάλλον δεν είναι καλή.

«Κάθε επιχειρηματίας είναι ενθουσιασμένος με την ιδέα του», δήλωσε ο Mike Poller, πρόεδρος της Poller & Jordan Advertising στο Μαϊάμι. «Ωστόσο, η επιτυχία μετριέται σε δολάρια, επενδυτές και πελάτες. Μόλις η ιδέα σας πείσει τους ανθρώπους να βάλουν τα χρήματά τους εκεί που είναι το στόμα τους, τότε μπορείτε να μάθετε αν είναι πραγματικά καλή ιδέα».

3. Δεν σε ενθουσιάζει η ιδέα

Ενώ οι εξωτερικές απόψεις για το πιο πρόσφατο επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε εάν θα ακολουθήσετε ή όχι την ιδέα σας, υπάρχει μόνο ένα άτομο που μπορεί να σας πει με πραγματική βεβαιότητα εάν αξίζει να επιδιώξετε την ιδέα σας: εσείς.

Ως υπεύθυνος για την υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας, είστε ο καλύτερος μετρητής για το αν μια ιδέα αξίζει ή όχι. Κάντε στον εαυτό σας μια απλή ερώτηση: Αισθάνεστε παθιασμένοι με την ιδέα σας;

«Αν δεν είσαι παθιασμένος με αυτό που κάνεις, τότε γιατί να είναι κάποιος άλλος;» δήλωσε η Paige Arnof-Fenn, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της παγκόσμιας εταιρείας μάρκετινγκ Mavens & Moguls. «Υπάρχει πολύς θόρυβος σε κάθε κατηγορία, οπότε αν δεν έχετε μια μοναδική ιστορία να πείτε και μια νέα προσέγγιση ή ιδέα που σας ενθουσιάζει, τότε μην προχωρήσετε».

4. Κανείς δεν είναι πρόθυμος να σε βοηθήσει

Λίγοι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις χωρίς να ζητούν (και να λαμβάνουν) βοήθεια. Είτε αυτή η βοήθεια προέρχεται από επενδυτές, ειδικούς του κλάδου ή φίλους και μέλη της οικογένειας, η εξωτερική υποστήριξη είναι ζωτικής σημασίας για τις νέες επιχειρήσεις.

Ωστόσο, αν φαίνεται ότι δεν μπορείτε να βρείτε την υποστήριξη που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, αυτό μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι η ιδέα σας δεν είναι καλή.

«Αν ζητήσετε βοήθεια από ένα άτομο και είναι καλή ιδέα, θα λάβετε το όνομα κάποιου που μπορεί να σας βοηθήσει», είπε ο Billy Bauer, διευθυντής μάρκετινγκ της Royce Leather, μιας εταιρείας δερμάτινων ειδών πολυτελείας με έδρα το Νιου Τζέρσεϊ. «Αν δεν έχεις καλή ιδέα, δεν λαμβάνεις βοήθεια».

5. Δεν είναι επεκτάσιμο

Πόσο μεγάλη είναι η επιχείρηση που θέλετε να ξεκινήσετε; Ενώ ορισμένες επιχειρήσεις είναι μεγαλύτερες από άλλες, οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις ξεκινούν μικρές και αναπτύσσονται με την πάροδο του χρόνου. “Launch small”, δήλωσε ο Danny Halarewich, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Lemon Stand, μιας πρώην πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου για διαδικτυακούς λιανοπωλητές. Συνέχισε λέγοντας ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να ξεκινήσουν μικρές για να λογοδοτήσουν τις αναπόφευκτες τροποποιήσεις που θα πρέπει να γίνουν καθώς η επιχείρηση εξελίσσεται.

Ο Brahmi Kiran Singh, ιδρυτής του Coach Pal, μιας υπηρεσίας διδασκαλίας για φοιτητές μηχανικών στην Ινδία, τόνισε επίσης τη σημασία της επεκτασιμότητας στην αξιολόγηση των επιχειρηματικών ιδεών.

«Θα πρέπει να υπάρχει μεγάλος αριθμός πελατών-στόχων και θα πρέπει να είναι εύκολο να κλιμακωθεί σε αυτούς», είπε ο Singh. «Μια επιχείρηση εστιατορίου δεν είναι τόσο επεκτάσιμη όσο μια επιχείρηση SaaS».

6. Δεν καλύπτει μια ανάγκη της αγοράς

Σίγουρα, μπορεί να έχετε εφεύρει ένα νέο προϊόν ή να έχετε βρει μια διαφορετική λύση σε ένα παλιό πρόβλημα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Οι επιχειρήσεις με ισχύ δεν μπορούν απλώς να προσφέρουν κάτι νέο, αλλά πρέπει να προσφέρουν κάτι που πραγματικά χρειάζονται οι άνθρωποι.

«Η καινοτομία πρέπει να είναι χρήσιμη», δήλωσε ο Conrad Bayer, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Cellwise, μιας πλατφόρμας πωλήσεων και επικοινωνίας που βασίζεται στο cloud. «Είναι ένας τομέας όπου οι επιχειρηματίες συχνά κάνουν λάθη. Συγχέουν την καινοτομία και τη χρησιμότητα. Το ότι είναι καινούργιο δεν το κάνει χρήσιμο.»

Ο Marc Meyer, ένας σειριακός επιχειρηματίας λογισμικού και καθηγητής επιχειρηματικότητας στο Northeastern University’s S’more-McKim School of Business, είπε ότι μια καλή επιχειρηματική ιδέα είναι αυτή που προσφέρει μια “must-have” λύση, όχι απλώς κάτι “ωραίο να έχεις”. Η εκμάθηση του τρόπου εκτέλεσης μιας ανάλυσης αγοράς μπορεί να σας βοηθήσει να σταθεροποιήσετε εάν η ιδέα σας έχει ισχύ.

7. Η θέση σας είναι πολύ μικρή

Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις εκμεταλλεύονται μια αγορά σε έναν συγκεκριμένο κλάδο. Αλλά αν η θέση που επιλέξατε είναι πολύ μικρή, ίσως θελήσετε να την ξανασκεφτείτε. Οι μπουτίκ hipster και οι μπάρες με βιολογικούς χυμούς χωρίς γλουτένη μπορεί να είναι όλη η μόδα αυτή τη στιγμή, αλλά αν η επιχειρηματική σας ιδέα είναι συνδεδεμένη με παροδικές τάσεις, θα μπορούσε να είναι μια απόλυτη πτώση.

«Αν πρόκειται για εξειδικευμένο προϊόν ή υπηρεσία, πιθανότατα δεν είναι καλή ιδέα εκτός εάν η εξειδικευμένη αγορά είναι σημαντική σε μέγεθος και οι δοκιμαστικές πωλήσεις είναι τεράστιες», δήλωσε ο Andrew Zubrick, μεσίτης και ιδιοκτήτης της Integrated Financial.

Ο Ρούμπεν Σότο, Διευθύνων Σύμβουλος του ιστότοπου ειδών ρούχων ηλεκτρονικού εμπορίου Hourglass Angel, συμφώνησε με τον Zubrick, εξηγώντας σε ένα email ότι η τροφοδοσία σε μια εξειδικευμένη αγορά μπορεί να σημαίνει μεγάλη ανάπτυξη πωλήσεων, αλλά μόνο εάν γίνει σωστά.

«Βεβαιωθείτε ότι η αγορά είναι αρκετά μεγάλη και ότι εσείς και η ομάδα σας μπορείτε να εξυπηρετήσετε αυτούς τους πελάτες καλύτερα από την εναλλακτική», είπε ο Soto.

8. Δεν δημιουργεί buzz

Πολλοί άνθρωποι δοκιμάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες στο μεγαλύτερο δικαστήριο της κοινής γνώμης που είναι το διαδίκτυο. Για να προσδιορίσετε αν αξίζει να επιδιώξετε την ιδέα σας, σκεφτείτε να ακολουθήσετε την ίδια διαδρομή.

«Ο καλύτερος τρόπος για να κρίνεις μια επιχειρηματική ιδέα, κατά τη γνώμη μου, είναι να βρεις πώς να τη δοκιμάσεις με όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κοινό, σε έναν προϋπολογισμό που νιώθεις άνετα», δήλωσε ο Dustin Christensen, επιχειρηματίας και διευθυντής ψηφιακού μάρκετινγκ. στο Jackson White P.C., μια δικηγορική εταιρεία στην Αριζόνα. «Το θέμα δεν είναι να βγάλεις χρήματα από την πύλη, αλλά να αποκτήσεις μια ρεαλιστική ιδέα της ζήτησης της ιδέας σου».

Ο Christensen είπε ότι έχει δοκιμάσει διάφορες στρατηγικές για να δοκιμάσει τις επιχειρηματικές του ιδέες στον ιστό, συμπεριλαμβανομένης της προβολής μιας διαφήμισης Craigslist και της έναρξης ενός απλού ιστότοπου για να δει αν τυγχάνει προσοχής. Πολλές από τις ιδέες που δοκίμασε με αυτόν τον τρόπο, είπε, ήταν χαζές. Αλλά, όπως εξήγησε ο Christensen, αξίζει να δουλέψουμε μέσα από αυτές τις κακές ιδέες για να βρούμε αυτές που θα μπορούσαν να κερδίσουν πραγματικά έλξη. [Σχετικό περιεχόμενο: Facebook Marketplace και οι εναλλακτικές του]

9. Είναι συγκεχυμένο

Εάν κανείς, συμπεριλαμβανομένου και εσάς, δεν μπορεί να εξηγήσει τι είναι η επιχειρηματική σας ιδέα, μάλλον δεν αξίζει να συνεχίσετε. Τουλάχιστον, αυτό λέει στους πελάτες του ο Jeff Harmon, πρόεδρος της Brilliance Within Coaching & Consulting.

Ο Harmon είπε ότι το κορυφαίο πράγμα που αναζητά σε μια επιχειρηματική ιδέα είναι η σαφήνεια. Εάν ένας υποψήφιος ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν είναι ξεκάθαρος σχετικά με την ιδέα του, οι πιθανότητες είναι ότι η επιχείρηση δεν θα είναι επιτυχημένη.

Ο Harmon πρόσθεσε ότι για να μετρήσει τη σαφήνεια, χρησιμοποιεί μια ομάδα ερωτήσεων που διαδόθηκαν από τον γκουρού της διοίκησης επιχειρήσεων Patrick Lencioni.

Εάν θέλετε να μάθετε αν η επιχειρηματική σας ιδέα βρωμάει ή αξίζει να συνεχίσετε, απαντήστε μόνοι σας σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Γιατί υπάρχουμε; (Ποιος είναι ο σκοπός της επιχείρησής σας;)
• Πώς συμπεριφερόμαστε; (Ποιες είναι οι αξίες της επιχείρησής σας;)
• Τι κάνεις? (Ποια είναι η κύρια λειτουργία της επιχείρησής σας;)
• Πώς θα πετύχετε; (Πώς διαφέρετε από τον ανταγωνισμό;)
• Τι είναι πιο σημαντικό αυτή τη στιγμή; (Ποιες είναι οι προτεραιότητές σας;)
• Ποιός κάνει τι? (Τι ρόλο παίζει κάθε άτομο στην επιχείρησή σας;)

«Αν μια επιχείρηση μπορεί να απαντήσει σε αυτές τις έξι ερωτήσεις απλά και ξεκάθαρα, έχει την αρχή μιας επιτυχημένης επιχείρησης», είπε ο Harmon.

Οι καλύτεροι τρόποι για να λάβετε σχόλια για τις επιχειρηματικές σας ιδέες

Είναι δύσκολο να καταλάβεις ότι η επιχειρηματική σου ιδέα είναι πρωτοφανής χωρίς να την ακούσεις από άλλους. Μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να ακούσετε για την επιχείρησή σας από άλλους καθόλου. Μην ανησυχείτε: Η λήψη σχολίων σχετικά με τις επιχειρηματικές σας ιδέες είναι εύκολη εάν ακολουθήσετε αυτά τα βήματα.

1. Ρωτήστε τους ειδικούς. Προσδιορίστε μερικούς ηγέτες σκέψης ή εμφανώς επιτυχημένους ανθρώπους στον τομέα σας. Επικοινωνήστε με αυτά τα άτομα με λεπτομέρειες της επιχειρηματικής σας ιδέας (αν και ένα εισαγωγικό email πριν προχωρήσετε σε βάθος ίσως είναι το καλύτερο). Δεν θα σας απαντήσουν όλοι, αλλά εκείνοι που το κάνουν μπορεί να προσφέρουν ανεκτίμητες συμβουλές. Και σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ηγέτες στον τομέα σας μπορεί να είναι άτομα που ήδη γνωρίζετε.
2. Δοκιμάστε τη θέση σας. Δημιουργήστε μια παρουσία στο Διαδίκτυο και δείτε πώς αντιδρούν οι άνθρωποι σε αυτό για να λάβετε σχόλια σχετικά με τις επιχειρηματικές σας ιδέες. Σίγουρα, θα χρειαστείτε έναν προϋπολογισμό για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, να αφαιρέσετε διαφημίσεις και διαφορετικά να προωθήσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Αλλά αυτή η μικρή δαπάνη τώρα είναι μια τάξη μεγέθους χαμηλότερη από το να κάνεις all in μια κακή επιχειρηματική ιδέα.
3. Αναζητήστε εναλλακτική χρηματοδότηση. Οι καμπάνιες crowdfunding ενδέχεται να αποτύχουν όταν η ιδέα για την οποία αναζητάτε χρηματοδότηση δεν είναι συναρπαστική. Ομοίως, οι άγγελοι επενδυτές και οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων ενδέχεται να αρνηθούν να χρηματοδοτήσουν την εκκίνηση σας, εάν η επιχειρηματική σας ιδέα είναι κακή. Εάν αναζητάτε χρηματοδότηση από αυτές τις πηγές και αποτυγχάνετε σταθερά, μπορεί να έχετε χαζό στα χέρια σας.

Τι να κάνετε αν η επιχειρηματική σας ιδέα βρωμάει

Μια κακή επιχειρηματική ιδέα δεν είναι το τέλος του κόσμου. Χρησιμοποιήστε το ως ευκαιρία για επανεκκίνηση και προσπαθήστε ξανά. Ακολουθούν ορισμένα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε εάν συνειδητοποιήσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα δεν θα πραγματοποιηθεί.

1. Κάντε ένα βήμα πίσω. Οι επιχειρηματικές ιδέες μπορεί να αποτύχουν όταν οι άνθρωποι πίσω τους παγιδεύονται τόσο πολύ σε όλες τις κινήσεις που δεν μπορούν να δουν τα ελαττώματα της ιδέας τους. Τώρα, έχοντας τη γνώση ότι η επιχειρηματική σας ιδέα λείπει, κάντε ένα βήμα πίσω. Συγκεντρώστε μια αντικειμενική καταγραφή όλων όσων επιχειρήσατε πριν συνειδητοποιήσετε ότι η ιδέα σας ήταν κακή. Θα έχετε επιτέλους τη συναισθηματική απόσταση για να το κάνετε δίκαια.
2. Προσδιορίστε τι πήγε στραβά. Έχοντας ανά χείρας το αντικειμενικό σας αρχείο, δείτε τα σκληρά γεγονότα για να δείτε τι πήγε στραβά πότε και γιατί. Αξιολογήστε τόσο την ίδια την ιδέα σας όσο και τον τρόπο με τον οποίο την εκτελέσατε. Κοιτάξτε προς τα έξω προς τα άλλα άτομα που εμπλέκονται στην επιχείρησή σας και στη συνέχεια προς τα έξω προς την οικονομία. Ίσως θα συνειδητοποιήσετε ότι ξεκινήσατε τη λάθος στιγμή ή με τους λάθος ανθρώπους.
3. Ανοικοδόμηση από ότι έχει απομείνει. Το πιθανότερο είναι ότι καθώς αναλύετε την αποτυχία σας, θα δείτε ότι κάποια πράγματα πήγαν καλά. Σημειώστε αυτά τα πράγματα και κρατήστε τα στο μπροστινό μέρος του μυαλού σας για το επόμενο επιχειρηματικό σας εγχείρημα. Γράψτε όσα διδάξατε από τις αποτυχίες σας και σκεφτείτε πώς να μην επαναλάβετε τα λάθη σας. Θα αναδειχθείτε ένας καλύτερος επιχειρηματίας, έτοιμος να δοκιμάσει την επόμενη –και ελπίζουμε καλύτερη– επιχειρηματική ιδέα σας.